{"id":1563,"date":"2020-11-13T09:56:48","date_gmt":"2020-11-13T09:56:48","guid":{"rendered":"https:\/\/lisdatasolutions.sidnpre.com\/2020\/11\/13\/prediccion-de-la-demanda-para-amazon-sellers\/"},"modified":"2022-08-01T15:51:04","modified_gmt":"2022-08-01T15:51:04","slug":"prediccion-de-la-demanda-para-amazon-sellers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/prediccion-de-la-demanda-para-amazon-sellers\/","title":{"rendered":"Predicci\u00f3n de la demanda para Amazon Sellers"},"content":{"rendered":"<p><img width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/69ad6200-37c8-4650-b29b-daf60c121f61-1024x682.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/69ad6200-37c8-4650-b29b-daf60c121f61-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/69ad6200-37c8-4650-b29b-daf60c121f61-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/69ad6200-37c8-4650-b29b-daf60c121f61-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/69ad6200-37c8-4650-b29b-daf60c121f61-1536x1023.jpg 1536w, https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/69ad6200-37c8-4650-b29b-daf60c121f61.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/p>\n\n\n<p>La crisis sanitaria provocada por el Covid-19 ha dado un impulso definitivo a la compra-venta en la red, salvado incluso el recelo de muchos consumidores tradicionales a los pagos digitales. \u201cObligado te veas\u201d dice la sabidur\u00eda popular, que siempre suele tener raz\u00f3n, y as\u00ed ha sido. El confinamiento, el cierre de comercios y el miedo a salir a la calle ha disparado la venta on line a cotas no conocidas hasta el momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Las ca\u00eddas en la bolsa han sido generalizadas en todos los sectores de actividad, si bien los Marketplace han tenido una acusada tendencia alcista haciendo su agosto en marzo y abril. Una de las plataformas de venta y distribuci\u00f3n m\u00e1s conocidas e implantadas es Amazon. Muchos vendedores aprovechan su poderosa infraestructura e imponente canal log\u00edstico para vender sus productos con las ventajas que otorga uno de los marketplaces&nbsp;m\u00e1s potentes del planeta.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_55 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\" role=\"button\"><label for=\"item-666e5c2c3569b\" ><span class=\"\"><span style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input aria-label=\"Toggle\" aria-label=\"item-666e5c2c3569b\"  type=\"checkbox\" id=\"item-666e5c2c3569b\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/prediccion-de-la-demanda-para-amazon-sellers\/#%C2%BFQue_hay_que_tener_en_cuenta_para_vender_en_un_Marketplace\" title=\"\u00bfQu\u00e9 hay que tener en cuenta para vender en un Marketplace?\">\u00bfQu\u00e9 hay que tener en cuenta para vender en un Marketplace?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/prediccion-de-la-demanda-para-amazon-sellers\/#%C2%BFComo_funciona_una_herramienta_de_prediccion_de_la_demanda_para_un_Marketplace_como_Amazon\" title=\"\u00bfC\u00f3mo funciona una herramienta de predicci\u00f3n de la demanda para un Marketplace como Amazon?\">\u00bfC\u00f3mo funciona una herramienta de predicci\u00f3n de la demanda para un Marketplace como Amazon?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/prediccion-de-la-demanda-para-amazon-sellers\/#Conclusion\" title=\"Conclusi\u00f3n\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_hay_que_tener_en_cuenta_para_vender_en_un_Marketplace\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 hay que tener en cuenta para vender en un Marketplace?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A la hora de lanzarse a la aventura de convertirse en un Amazon Seller, la primera pregunta que nos surge es: \u00bfQu\u00e9 cantidad de stock tengo que tener para garantizar el nivel de servicio exigido? Y no es una cuesti\u00f3n bald\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Como ya explicamos en&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/blog\/impacto-del-covid19-en-el-forecast-de-ventas\/\">anteriores post<\/a>, para sacar la mayor rentabilidad posible a nuestro negocio es muy importante no caer en el desabastecimiento (rotura de stock), que nos har\u00e1 no poder atender las peticiones del cliente o hacerlo tarde; o en el sobre-stockage, mal aliado de negocio, que inhabilita espacio en almac\u00e9n y deja activo inmovilizado, con el consiguiente impacto financiero.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero c\u00f3mo podemos saber que rotaci\u00f3n van a tener nuestros productos en el escaparate global de Amazon para&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\"><strong>adecuar el stock<\/strong><\/a>: adelant\u00e1ndonos en el tiempo con soluciones fiables de predicci\u00f3n de la demanda. La anal\u00edtica predictiva permite a las compa\u00f1\u00edas anticiparse al futuro para tomar mejores decisiones, ganar en eficiencia y disminuir riesgos.<\/p>\n\n\n\n<p>En LIS Solutions ayudamos a nuestros clientes a visualizar lo que est\u00e1 por venir. A trav\u00e9s de la herramienta&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/productos\/frigg-stock\/\">FRIGG<\/a><\/strong>, basada en Anal\u00edtica Avanzada de Datos, Business Intelligence e Inteligencia Artificial, generamos escenarios futuros que proporcionan una valiosa informaci\u00f3n con la que reducir las incertidumbres inherentes a todo negocio, dise\u00f1ar estrategias adecuadas y planificar de manera eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Contar con estimaciones precisas de la demanda de cada uno de los productos ofertados en Amazon, permite al vendedor mantener unos niveles de stock \u00f3ptimos que garanticen el nivel de servicio y la econom\u00eda del negocio, variables imprescindibles, m\u00e1s si cabe, en el mercado incierto en el que nos vemos inmersos.<\/p>\n\n\n\n<figure><img src=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/1-1024x191.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_funciona_una_herramienta_de_prediccion_de_la_demanda_para_un_Marketplace_como_Amazon\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo funciona una herramienta de predicci\u00f3n de la demanda para un Marketplace como Amazon?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Primero: Conexi\u00f3n a la API de Amazon<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una vez conectados a la API del gigante de la venta digital podemos obtener un resumen de todas nuestras ventas, pero tambi\u00e9n informaci\u00f3n tan valiosa como n\u00famero de visitas o los tiempos de retenci\u00f3n en nuestros productos, entre otras muchas variables. Todos estos datos, tratados con soluciones de predicci\u00f3n de la demanda, nos van a permitir obtener previsiones fiables sobre la rotaci\u00f3n de stocks.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Segundo: Motor algor\u00edtmico<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Obtenida la informaci\u00f3n necesaria, utilizaremos un motor algor\u00edtmico para llevar a cabo la predicci\u00f3n de series temporales. Cada referencia tiene asociada una serie temporal que puede ser predicha analizando multitud de factores (tendencia, estacionalidad, volumen de datos\u2026). Esta diversidad obliga contar con m\u00faltiples algoritmos para conseguir el mejor pron\u00f3stico posible. Con la herramienta FRIGG, podemos predecir series temporales con m\u00e1s de 10 algoritmos y quedarnos con el mejor resultado, que nos permitir\u00e1, asimismo, realizar la mejor planificaci\u00f3n. Adem\u00e1s la propia herramienta eval\u00faa la salud de nuestro stock y determina las necesidades de compra, garantizando el control de nuestras referencias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tercero: Visualizaci\u00f3n de predicci\u00f3n con herramientas de Business Intelligence<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para posibilitar la explotaci\u00f3n de la informaci\u00f3n de manera m\u00e1s sencilla y pr\u00e1ctica, a trav\u00e9s de herramientas de Business Intelligence creamos entornos amigables para el tratamiento de los resultados obtenidos. Las predicciones tienen que ser \u00fatiles y f\u00e1ciles de trabajar para conseguir \u00f3ptimos resultados, por lo que establecemos filtros din\u00e1micos que nos permiten, por ejemplo, filtrar la informaci\u00f3n por referencia, proveedor o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cuarto (opcional): Automatizaci\u00f3n de las compras<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Con las predicciones hechas y plasmadas en un entorno de f\u00e1cil visualizaci\u00f3n, tenemos una estimaci\u00f3n clara de nuestras futuras ventas; y si juntamos ese futuro con el presente podemos automatizar las compras. Vamos a explicarlo con m\u00e1s detalle: si s\u00e9 lo que voy a vender (predicciones), conozco mis niveles de stock (con lo que cuenteo a d\u00eda de hoy en almac\u00e9n), el lead time de mis proveedores (tiempo de entrega) y su calidad (si cumple en plazos, si no hay fallos en el suministro, etc.) puedo automatizar las compras en el ERP, utilizando informaci\u00f3n del lote de compra establecido, f\u00f3rmulas de consumo previsto, y criterios de stock de seguridad y stock de maniobra. Conseguiremos as\u00ed compras eficientes y ajustadas a las necesidades de la entidad sin necesidad de hacer un seguimiento constante de las referencias, puesto que se realiza de manera autom\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las empresas se enfrentan siempre a la variabilidad de la demanda, afectada por m\u00faltiples factores ex\u00f3genos, lo que hace complejo mantener niveles de referencias \u00f3ptimos. Para lanzarse a la aventura de convertirse en un Amazon Seller y tener \u00e9xito, es indispensable determinar la cantidad de stock necesario para garantizar el nivel de servicio exigido, sin caer en el sobre-stokage o el la rotura de stock.<\/p>\n\n\n\n<p>Una correcta gesti\u00f3n de inventarios es imprescindible para evitar riesgos, inmovilizaci\u00f3n de activo o p\u00e9rdida de clientes, y la mejor forma de conseguir ese deseado control de referencias es contar con una herramienta fiable de previsi\u00f3n de la demanda, que nos permita adelantarnos a las exigencias de los clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La crisis sanitaria provocada por el Covid-19 ha dado un impulso definitivo a la compra-venta en la red, salvado incluso el recelo de muchos consumidores tradicionales a los pagos digitales. \u201cObligado te veas\u201d dice la sabidur\u00eda popular, que siempre suele tener raz\u00f3n, y as\u00ed ha sido. 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