{"id":1548,"date":"2020-07-17T11:11:46","date_gmt":"2020-07-17T11:11:46","guid":{"rendered":"https:\/\/lisdatasolutions.sidnpre.com\/2020\/07\/17\/beneficios-de-la-prediccion-de-la-demanda\/"},"modified":"2022-08-01T15:46:41","modified_gmt":"2022-08-01T15:46:41","slug":"beneficios-de-la-prediccion-de-la-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/beneficios-de-la-prediccion-de-la-demanda\/","title":{"rendered":"Beneficios de la predicci\u00f3n de la demanda"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_55 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\" role=\"button\"><label for=\"item-666e5f7d8e487\" ><span class=\"\"><span style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input aria-label=\"Toggle\" aria-label=\"item-666e5f7d8e487\"  type=\"checkbox\" 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href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/beneficios-de-la-prediccion-de-la-demanda\/#La_prediccion_de_la_demanda_como_apoyo_a_la_estrategia_empresarial\" title=\"La predicci\u00f3n de la demanda como apoyo a la estrategia empresarial\">La predicci\u00f3n de la demanda como apoyo a la estrategia empresarial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/beneficios-de-la-prediccion-de-la-demanda\/#La_prediccion_de_la_demanda_como_refuerzo_al_control_de_costes\" title=\"La predicci\u00f3n de la demanda como refuerzo al control de costes\">La predicci\u00f3n de la demanda como refuerzo al control de costes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/beneficios-de-la-prediccion-de-la-demanda\/#Pronosticar_la_demanda_como_seguimiento_del_rendimiento_general\" title=\"Pronosticar la demanda como seguimiento del rendimiento general\">Pronosticar la demanda como seguimiento del rendimiento general<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/beneficios-de-la-prediccion-de-la-demanda\/#Conclusion\" title=\"Conclusi\u00f3n\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_la_prediccion_de_la_demanda\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la predicci\u00f3n de la demanda?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para conocer los beneficios de la <strong><a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">predicci\u00f3n de la demanda<\/a><\/strong> o <strong><a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">previsi\u00f3n de la demanda<\/a><\/strong> vamos a partir de su definici\u00f3n como metodolog\u00eda que nos permite estimar la cantidad de recursos que ser\u00e1n necesarios para abastecer a nuestro mercado. Esa orientaci\u00f3n futura nos ayuda a prepararnos m\u00e1s all\u00e1 del per\u00edodo actual inmediato, y permite a cualquier organizaci\u00f3n ser <strong>m\u00e1s eficiente<\/strong> en la asignaci\u00f3n de recursos, <strong>minimizar costes<\/strong>, <strong>reducir el capital inmovilizado<\/strong> y prestar un <strong>mejor servicio al cliente<\/strong>, entre otros muchos beneficios, entre los que tambi\u00e9n se encuentra reducir la incertidumbre inherente al propio mercado y facilitar la toma de decisiones<\/p>\n\n\n\n<p>En consecuencia, la <a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">previsi\u00f3n de la demanda<\/a> nos ayuda a reorientar nuestra estrategia hacia mayores cotas de eficiencia en las diferentes \u00e1reas de negocio. En este post vamos a ver algunos ejemplos.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_prevision_de_la_demanda_en_las_ventas\"><\/span>La previsi\u00f3n de la demanda en las ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En el \u00e1rea comercial se utiliza la <a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">previsi\u00f3n de la demanda<\/a> futura como base para realizar proyecciones de ventas, blanco de todas las miradas por ser la fuente de ingresos del negocio. En este departamento, la <a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">predicci\u00f3n de la demanda<\/a> se centra en la gesti\u00f3n de stocks, en la fuerza de trabajo necesaria en cada ciclo evaluado, en apoyar la estrategia a implementar u observar con perspectiva el control de costes. Con esta informaci\u00f3n compilada y analizada podemos prever y asignar recursos sobre una estimaci\u00f3n fiable, que ser\u00e1 tan buena como buenos sean los datos disponibles en los que se base.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ejemplo simple, si una tienda minorista espera m\u00e1s ventas de las habituales de un art\u00edculo en particular durante una determinada temporada, puede contratar m\u00e1s personal y tener m\u00e1s estocage durante ese periodo estimativo para satisfacer las necesidades de sus clientes. Y lo mismo sucede a la inversa, si la estimaci\u00f3n resultante es una ca\u00edda de transacciones en un determinado periodo se puede limitar la adquisici\u00f3n de stock para no inmovilizar capital.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_prediccion_de_la_demanda_como_apoyo_a_la_estrategia_empresarial\"><\/span>La predicci\u00f3n de la demanda como apoyo a la estrategia empresarial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">Prever la demanda<\/a> tambi\u00e9n es muy \u00fatil para obtener ventaja sobre los competidores a trav\u00e9s de la adecuaci\u00f3n de las estrategias globales y departamentales. La posibilidad de pronosticar el inter\u00e9s del cliente para per\u00edodos venideros, nos permite adaptar las directrices de negocio sobre una base anal\u00edtica fundamentada, rebajando pr\u00e1cticamente a cero la probabilidad de error en la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Veamos dos ejemplos ligados al marketing. Al analizar la demanda de los consumidores a precios espec\u00edficos, podemos incrementar el n\u00famero de art\u00edculos que estimamos se van a vender bien en un periodo determinado y reducir el stock de los art\u00edculos con ventas deficientes, con antelaci\u00f3n suficiente. Adem\u00e1s, podemos utilizar esta informaci\u00f3n para realizar ajustes en la estrategia de precios, centr\u00e1ndonos en art\u00edculos de alto margen o alta demanda.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_prediccion_de_la_demanda_como_refuerzo_al_control_de_costes\"><\/span>La predicci\u00f3n de la demanda como refuerzo al control de costes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">predicci\u00f3n de la demanda<\/a> tambi\u00e9n nos permite controlar costes de producci\u00f3n. En este caso podemos realizar un pedido de materias primas con antelaci\u00f3n, para aprovechar precios favorables, si los an\u00e1lisis realizados nos muestran una previsi\u00f3n de aumento de las ventas. De este modo, trabajamos con presupuestos en consecuencia, metodolog\u00eda mucho m\u00e1s eficiente que operar \u00fanicamente en base a una respuesta inmediata a los cambios del mercado, ya que trabajamos sobre certezas.<\/p>\n\n\n\n<p>Eso en cuanto a la inversi\u00f3n en materias primas, pero su utilidad para el control de costes puede extenderse all\u00e1 donde la empresa tenga que hacer una inversi\u00f3n. Otro ejemplo lo encontramos en la posibilidad que nos otorga de reordenar el gasto en departamentos como el de marketing y publicidad en funci\u00f3n de la previsi\u00f3n de altas o bajas demandas. En periodos de alta demanda no habr\u00e1 que incidir en estrategias de visibilidad, pudiendo concentrar la inversi\u00f3n en \u00e9pocas de ca\u00edda de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pronosticar_la_demanda_como_seguimiento_del_rendimiento_general\"><\/span>Pronosticar la demanda como seguimiento del rendimiento general<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para llevar a cabo una gesti\u00f3n adecuada cada empresa debe evaluar su desempe\u00f1o. Esto significa, nada m\u00e1s y nada menos, que tiene que identificar de manera continua qu\u00e9 cosas se hacen bien y d\u00f3nde se perdi\u00f3 la buena senda del negocio. En este sentido, la <a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">previsi\u00f3n de la demanda<\/a> proporciona una base para comparar la estimaci\u00f3n de requerimiento del consumidor a futuro con las expectativas de la direcci\u00f3n. De este modo, podemos identificar hasta qu\u00e9 punto las perspectivas internas se alejan de la realidad y, en consecuencia, realizar ajustes en el modelo de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, la <a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">previsi\u00f3n de la demanda<\/a> nos permite producir estados financieros proforma para realizar planificaciones eficientes y ganar en productividad, reevaluando la expectativas empresariales y adapt\u00e1ndolas a la estimaci\u00f3n de lo que va a suceder.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando se trata de pronosticar ventas, nada garantiza un 100% de \u00e9xito, pero valerse de herramientas de <a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">predicci\u00f3n de la demanda<\/a> como <a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/productos\/frigg-stock\/\"><strong>Frigg<\/strong><\/a> nos permite acercarnos a ese porcentaje, mediante la extracci\u00f3n de certezas basadas en modelos algor\u00edtmicos de gran eficacia.<\/p>\n\n\n\n<p>El estudio de los datos que una empresa genera en su d\u00eda a d\u00eda, y su cruce con las tendencias del mercado, la evoluci\u00f3n econ\u00f3mica, la realidad social y cuantos par\u00e1metros cuantificables afecten a la organizaci\u00f3n, nos proporciona una visi\u00f3n bastante acertada de lo que puede suceder en el futuro, lo que nos sit\u00faa un paso por delante de la competencia a la hora de poner en marcha la hoja de ruta de la entidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Conscientes de la importancia de trabajar con la mirada puesta en el ma\u00f1ana de cara a minimizar incertidumbres y ganar en certezas, para simplificar la toma de decisiones, las grandes organizaciones dedican ya buena parte sus esfuerzos a crear sofisticadas previsiones de ventas. En LIS-Solutions acompa\u00f1amos a las empresas que deciden emprender este camino desarrollando proyectos de <a href=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/consultoria\/logistica\/prediccion-de-la-demanda-y-gestion-de-stocks\/\">previsi\u00f3n de la demanda<\/a>, principalmente, para la mejora de su estructura log\u00edstica, optimizaci\u00f3n de almacenes y gesti\u00f3n de inventarios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es la predicci\u00f3n de la demanda? Para conocer los beneficios de la predicci\u00f3n de la demanda o previsi\u00f3n de la demanda vamos a partir de su definici\u00f3n como metodolog\u00eda que nos permite estimar la cantidad de recursos que ser\u00e1n necesarios para abastecer a nuestro mercado. 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