{"id":1524,"date":"2020-05-05T15:58:56","date_gmt":"2020-05-05T15:58:56","guid":{"rendered":"https:\/\/lisdatasolutions.sidnpre.com\/2020\/05\/05\/impacto-del-covid19-en-el-forecast-de-ventas\/"},"modified":"2022-08-01T15:46:41","modified_gmt":"2022-08-01T15:46:41","slug":"impacto-del-covid19-en-el-forecast-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/impacto-del-covid19-en-el-forecast-de-ventas\/","title":{"rendered":"Impacto del Covid19 en el Forecast de Ventas."},"content":{"rendered":"<p>Es obvio que, la <strong>actual situaci\u00f3n de paralizaci\u00f3n del mercado<\/strong> est\u00e1 teniendo un impacto devastador en las ventas de la inmensa mayor\u00eda de sectores de actividad y, en consecuencia, en la planificaci\u00f3n del servicio que estimaban realizar. Por consecuencia, las empresas se han visto obligadas a rehacer sus pron\u00f3sticos de ventas \u2013 forecast, atendiendo a una visibilidad de corto y medio plazo.<\/p>\n<p>Seg\u00fan las <strong>\u00faltimas estad\u00edsticas que estamos pudiendo analizar<\/strong>, en todos los medios de comunicaci\u00f3n y redes, solo entre el 5 y el 15% de las empresas prev\u00e9n mantener los niveles de actividad anteriores al covid19 o incluso tener ligeros incrementos, en torno al 50% de las empresas prev\u00e9n reactivar su actividad durante el segundo semestre de este a\u00f1o 2020, a niveles aceptables de mantenimiento de negocio. El otro 35 tiene sus perspectivas puestas en el 2021. En el caso de la gran empresa, motor de la actividad de un gran tejido industrial, el impacto a corto y medio plazo se prev\u00e9 que sea considerable, con recuperaciones previstas para el segundo semestre de 2021.<\/p>\n<h2>Generaci\u00f3n de escenarios de previsi\u00f3n de la demanda<\/h2>\n<p><img src=\"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/binoculars-4367215_1920.jpg\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1280\" \/><\/p>\n<p>Teniendo estos datos presentes, <strong>desde LIS-Solutions estamos ayudando a nuestros clientes a generar nuevos escenarios de forecasting<\/strong>, cumplimentando la informaci\u00f3n de previsi\u00f3n de ventas de las empresas, con el an\u00e1lisis de la evoluci\u00f3n de los mercados a nivel nacional e internacional. <strong>Nuestra herramienta Frigg<\/strong> permite la generaci\u00f3n de escenarios para realizar las recomendaciones adecuadas, en materia de previsi\u00f3n de necesidades para adecuar la cadena de servicio a las predicciones de la demanda.<\/p>\n<p><strong>La variabilidad en la reacci\u00f3n de los distintos mercados<\/strong> y sectores de actividad, esta supeditada a uno de los factores t\u00edpicamente no controlables en las empresas: la demanda. M\u00e1s aun teniendo en cuenta que esta est\u00e1 afectada por factores ex\u00f3genos, tambi\u00e9n at\u00edpicos, como los nuevos modelos de socializaci\u00f3n y de consumo, la posibilidad de generar una vacuna o retroviral que permita un mayor control de la evoluci\u00f3n del covid19 y en consecuencia la apertura de los canales de ocio y turismo, etc.<\/p>\n<p><strong>El modelo de consumo que se esta generando tambi\u00e9n influir\u00e1 en el forecast de las ventas,<\/strong> dado que, la tendencia previsible de la consolidaci\u00f3n de los canales de venta on-line en muchos sectores de actividad empresarial, tendr\u00e1 como consecuencia que las empresas se replanteen la participaci\u00f3n de este modelo en su estructura de ventas. Este factor hace que se deban readaptar no solo las estructuras productivas y log\u00edsticas, sino, adem\u00e1s, las estructuras de servicio de venta y postventa correspondientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es obvio que, la actual situaci\u00f3n de paralizaci\u00f3n del mercado est\u00e1 teniendo un impacto devastador en las ventas de la inmensa mayor\u00eda de sectores de actividad y, en consecuencia, en la planificaci\u00f3n del servicio que estimaban realizar. 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