Modelos de Atribución por Canal

Los modelos de atribución proporcionan un conjunto de reglas que permiten asignar un determinado valor a los canales por los que un usuario ha pasado antes de realizar la conversión final y así poder valorar la eficacia de cada canal en las campañas de marketing.

Objetivos

• Analizar el ratio conversión por canal y coste por campaña publicitaria realizada
• Conocer las rutas que siguen los usuarios antes de una conversión final
• Tener una perspectiva de los medios que logran un mayor interés entre los posibles clientes

Cada año los equipos de marketing de las distintas empresas invierten una cantidad considerable de dinero en campañas publicitarias. Entre todos servicios utilizados, algunos canales presentan mayor eficacia a la hora de captar nuevos clientes. No obstante, la cantidad de interacciones que tienen lugar antes de la conversión final hace este análisis complejo. Por ello es importante utilizar algoritmos matemáticos capaces de realizar este trabajo.

Qué hacemos

En base a los datos obtenidos de las rutas seguidas al realizar una conversión, aplicamos distintos modelos que distribuyen el valor de esta conversión entre los distintos canales por los que el usuario pasa.

Cómo lo hacemos

Entender qué es una conversión

Cada equipo de marketing tiene fijada su definición de conversión. Una conversión puede ser una compra, mandar un mensaje a través de las opciones de contacto de la web, un cierto número de clicks, etc.

Análisis y recopilación y transformación de datos específicos

Es imprescindible obtener las rutas que han seguido los diferentes usuarios antes de realizar una conversión.
A los datos les aplicamos distintos modelos matemáticos que reparten, de forma automática, el valor de la conversión entre los canales considerados.

Puesta en común de los resultados

Cada uno de los modelos matemáticos aplica un conjunto de reglas que devuelven un valor distinto. Es necesario hacer una puesta en común con el equipo de marketing de los resultados, para evaluar qué modelo es más adecuado a sus necesidades.